第143章
孙进财听到唐振东的话。想起刚刚他让娜娜泡茶时候。娜娜偷偷告诉自己说是唐振东开着路虎來的。而且还带了这么两个超级大美女。一看就是上流社会人士。这样的人一旦住进來。有可能引得更多的上流人士住进來。这对售楼处以后的销售和自己地产公司的名声都是极好的。孙进财决定抓住这个高级主顾。“七折。七折怎么样。”
唐振东装作一犹豫。孙进财又是一咬牙。“如果朋友今天办理手续付现款。那六折。我今天赔本就为交你一个朋友。”
“哈哈。好。既然孙总这么有诚意。那成交。”唐振东听到孙进财最终给自己的这个价格。超出他心理预期太多了。再说就算孙进财不给自己优惠。自己对这栋别墅也是必得的。
第一卷 287 面子里子
孙进财一听唐振东同意成交。于是哈哈大笑。“好。那咱们这个朋友是交定了。对了。还沒请教朋友高姓大名。”
“在下唐振东。”
“好。唐先生。今天就交你这个朋友。对了。你带钱來了吧。我叫人來一起去办办手续。”这段时间楼盘销售不大好。孙进财是非常渴望能有笔钱周转一下。即使是不用來周转。那发发工人工资也是好的。
“稍等问我女朋友。”唐振东俯在于清影耳边问了句于清影都不大了解的话。“上次给你那张卡带了吗。”
见于清影点点头。唐振东一耸肩。“孙总。可以成交了。”
孙进财一看唐振东说话还不大算。需要问女朋友。他心就是一打鼓。搞不好煮熟的鸭子也要飞了。不过随即听到唐振东给他的肯定答复。忙道。“那好。唐先生。咱们去售楼处办下手续。”
唐振东点点头。“好。”
以孙进财环海地产老总的身份。如果是朋友买房。他当然是要在办公室办手续。这样自己才有面子。当然这点他也完全可以做到。不过刚刚他邀请唐振东去大厅办手续。却是有他另外的考虑。因为刚刚进办公室的时候。经过售楼大厅。孙进财看到正好有两位顾客在看房子。这是个好兆头。孙进财故意让唐振东在外面办手续也是出于这种考虑。
人们都有从众心理。见到销售越好的楼盘。越是不管价格。买的越是争先恐后。生怕自己出手晚了。抢不着。当然。这种考虑也是人之常情。
孙进财抱的目的当然就是这个。他已经在唐振东的楼盘上沒挣什么钱。所以。他需要在别的地方找回來。
交朋友对于商人來说是最虚伪的一句话。做生意的人都说做成一笔生意。交个朋友。但是殊不知商人们心底还有一句话。我其实最想跟人民币交朋友。
孙进财已经把优惠贴了出去。那他就要最大限度的利用他这个优惠造成的影响力。当然。他最主要的目的是回收部分资金。现在环海地产的资金已经有些捉襟见肘了。一套洋房几百万。就算是六折。不是依旧还有一百多万。这一百多万虽说投入工程中。连个水花也击不起來。但是对于已经基本完工的月亮湾花园來说。却能够帮助售楼处撑过好长一段时间。
当然。这指的是。唐振东买一套普通洋房的情况下。如果他买的是别墅。那自然到手的钱就更多了。
。……
今天的售楼处似乎比往常都要繁忙。孙进财和唐振东等人一进售楼处。有两对看房客刚刚从楼盘实地考察归來。正在听售楼小姐天花乱坠的忽悠。
“娜娜。这位唐老板。刚刚定了一套房子。你给他办办手续。”
“好嘞。”娜娜满心欢喜的接过老板给的棒子。就把唐振东和老板让进座位。熟练的抽出购房协议。
娜娜就是刚刚带唐振东看盘的售楼小姐。她一直等在门外。等老板谈完。
孙进财的话。声音不小。在售楼处里的每一个角落都能听到。其实孙进财就是说给这两对刚刚看盘归來的听的。
“先生。请问你定的是哪套。”
“就是最后面的那栋带栈桥的。”
唐振东的一句话。让孙进财一哆嗦。肉痛。真的是肉痛。他本來以为唐振东只是看好一栋普通住宅。跃层式的也无所谓。每平米一万二起价。二百平米的房子。也不过二三百万。这样的房子。成本自然低一些。因为在单位面积上的平均地价低。
这样的多层房子其实成本不足六折。而别墅的成本其实要高于六折。因为别墅顶多三层。而多层的房子一般四五层。但是这一片地的价格是一定的。所以。这么一平均。自然是有高有低。总成本是将近六折。
他想要买别墅。而且还是最珍藏版的。后院带栈桥的别墅。这让孙进财心里一哆嗦。这笔生意自己不挣钱也就罢了。弄不好怕是还要自己贴点。
“这套房子的总价多少。”
“我给你算算。这套房子一共是三百九十平米。前面的车库和泳池。还有后面的栈桥都是送的。价格是十万块钱一平。一共是三千九百万。”
虽然售楼小姐早就知道这套房子的价值。但是以前那是听说一套房子好几千万。如今这是自己亲手算。自己亲手算了这套房子近四千万。然后加上契税。维修基金等等费用。这一套房子的价值要四千万以上。娜娜心中暗呼：我的天。真有人住的起这么贵的房子。而且这个买房子的帅哥。还这么年轻。如果。如果他身边沒有女人该多好。那自己是不是就可以跟着买房的帅哥走了。住这么好的房子到底是个什么感觉呢。娜娜走了神。不自觉的就停下了笔。
唐振东的手指很有节奏的敲着桌面。手腕上的七彩麒麟石手串被唐振东的手指的起伏。带出了叮叮叮微不可闻的声响。就是这微不可为的声响。直入售楼小姐娜娜大脑。让娜娜马上从失神中回复过來。手中的笔又在纸上刷刷写着。
“先生。您是转账还是刷卡。”
“你先写。我还有个问題。”
娜娜手中的笔沒停。边走神边给唐振东办房子手续。售楼处的会计也过來了。她扯來pos机。
过了十几分钟。娜娜把购房协议等手续都办好了。“先生。可以了。”
唐振东接过协议一看。“等等。我的意思是买两套。后面那两套别墅。全部买下。价格跟那一套一样是吧。”
“是的。唐先生。”
两套。孙进财此时已经不仅仅是肉痛了。他的心也在痛。这个价格。买两套。自己一套都要往里贴钱。两套岂不是要贴的更多。
孙进财有心想说你买一套我还凑合着能接受。你要买两套。我岂不是要亏死？如果这话是在沒有外人的情况下。那孙进财自然可以说出口。但是现在这是售楼处。一來有自己的雇员在场。说了丢面子。二來还有顾客在场。说了失里子。这里外都失去了。反正都是不合算。
房地产卖的就是个名声。一旦开发商的名声坏了。那房子就会很难卖出去。口碑的力量不容小觑。
孙进财权衡再三。那句我不卖了。终究是沒说出口。
唐振东不说他的相术。单单说他在火车站那个人流量那么大的地方。观察人生百态那么长时间。而且还是跟着老叶这个人精的潜移默化的学习。他对人心理的把握。早就已经到了超凡入圣的境地。
孙进财的为难和犹豫。他都看在眼里。孙进财的痛苦和抉择。他心里也有数。不过。虽然有数。但是唐振东还是要给他烧一把火。“孙总。房子的折扣就按照咱们先前说好的來吗。”
孙进财一听心里这个郁闷啊。有这么多外人在场的情况下。自己能说“不行。一定不能按照原先的來。而是至少加价百分之二十。哥们就是这么个出尔反尔的人。你买就买。不买滚蛋。”
当然这话。孙进财也只能在心里默默念几遍。在大庭广众之下。他是绝对不会说出口的。不过孙进财突然又想起了自己说的一个条件。自己说的是如果他能马上付款的话。那自己就把他的房子享受六折。但是如果他不能马上付款。那六折肯定是不行了。八折还差不多。
想到这里。孙进财微微一笑。“当然。如果您是今天付款的话。那就按照我跟你说的那个折扣來。”
因为现场有外人。而他所说的折扣又太惊世骇俗。所以孙进财沒有亲口说出來。不过却是应了唐振东的话。
折扣。大家都心知肚明。孙进财最满意的就是唐振东也沒亲口说出來他许诺的那个折扣。因为沒这个折扣要是说了出來。得让这几个正在看房的人。得有多惊讶。
甚至孙进财都想好了。谁出门能带这么多现金或者是支票出门。他既然沒带。那就不能怪我了。我考虑一下。如果我实在是不想卖。那你这边一出门。我马上就关了售楼处。等明天是上班的时候。我自然可以对昨天的话。不予承认。
我这里下班下的早。跟你有什么关系。
“那谢谢孙总了。”唐振东转向于清影。说道。“你去刷卡吧。就拿昨天我给你的那张。”
于清影的脸色有些犹豫。唐振东从南方回來那天。的确是给自己一张卡。说是什么他的积蓄。于清影也沒看里面的数额。给她她就好好保管着得了。
不过。现在于清影有些后悔。她真后悔自己应该先看看这张卡里到底有多少钱。唐振东让自己去刷卡。难道这卡里真有好几千万。于清影倒是不害怕丢面子。但是她能看出孙进财的意思。她害怕唐振东丢面子。因为唐振东是男人。男人的面子。有的时候需要女人來维护。
第一卷 288 观澜会所
于清影虽然不相信手中的卡中有几千万。但是她却相信唐振东这个人。于清影短暂的犹豫过后。看到唐振东给自己坚定的眼神。她拿着卡走到pos机前。一刷。哟呵。里面那一串的零。差点晃花了于清影的眼。
50000000.00
不过于清影毕竟也是见过大场面的人。她只是眼中一惊。随即恢复原状。甚至别的人根本就沒有看到于清影的惊讶。
售楼处会计依据老总孙进财的指示。在全价的基础上六折。正好是四千九百万。刷好卡。开好收据。唐振东如愿以偿的得到了这两套别墅。
“孙总。请问我什么时候可以入住。”
“随时可以。欢迎唐老板成为我们的业户。”孙进财一脸笑容。刚刚他不大相信于清影随手拿出的一张卡里竟然会有五千万。他还特意凑近看了看。当他看到卡上那几乎要超出他数学认知范围那么多的零时。孙进财都惊疑不定了。
孙进财不是沒有钱。他掌控这么大一个房地产公司。怎么会沒有钱。但是他却沒有见过随身带几千万出门的。有钱人即使再有钱。恐怕这资产也都集中在置业和厂房设备等固定资产上。如果有人能随便凑齐五千万现金。那孙进财都会表示万分钦佩。更别说唐振东这样带着五千万到处跑的了。
现金跟资产完全不是一个概念。
在海城。能随便拿出五千万现金的。在孙进财的了解來说。不会超过十个。这样的人。孙进财当然要结交一下。即使刚听说唐振东一下要买两套时候的不悦和不舍。现在也消失殆尽了。
“那就多谢孙总了。”唐振东把别墅的两把钥匙递给于清影。然后又跟孙进财握手言别。
“客气了。唐老板回头要多给我介绍几个客户过來。”
“呵呵。一定。一定。”
只要不是傻子都能听出这个一定只是随口说说的而已。当不得真。
。……
回去的路上。李如玉像是看不懂唐振东似的。一句话不说。于清影也是一副沉默的模样。两女的不说话。情况各不相同。
李如玉是有些看不透唐振东。原本在她的想法中。唐振东应该是个很好对付的人。应该这么说。男人在李如玉的眼中。都应该是非常好对付的。因为姹女派的假想敌就是男人。而男人则是姹女派的征服对象。
姹女派不以功夫见长。但是姹女派功夫也不弱。功夫是姹女派的辅助技巧。是男人就有弱点。尤其是面对美女的时候。男人的弱点尤其弱。
但是通过这几天的观察。李如玉发现唐振东并沒有她想象中那些男人的弱点。相反。这个男人几乎是水火不侵。除了喜欢眼前的这个女人于清影外。似乎真是传说中专一专情的新好男人。
李如玉本來觊觎的是唐振东的那把尨牙。现在她不光对唐振东的尨牙感兴趣。而且开始对唐振东这个人感兴趣。
她在不知不觉中转变着思维。从尨牙到人。也许她自己都不能发觉自己的心理转变。但是这种转变却是实实在在存在的。
于清影的沉默又是另一种情况。今天对于于清影來说。有两个惊讶。一个惊讶是唐振东竟然有这么多钱。而且又把这么多钱。放在自己这里。要知道唐振东在半年以前还是那个在火车站摆摊卖水果的小商贩。这种转变。怎能不让于清影惊讶。第二个惊讶是唐振东竟然一掷千金。而且这个一掷千金的原因还是自己的那句想有个游艇的话。有个游艇。正好可以停靠在这栋房子后面的码头。
一种幸福感充斥着于清影的心里。这种幸福感让于清影感觉自己是最幸福的人。而且这种幸福她不会跟任何人分享。是一种只能她自己独享的幸福。
于清影的沉默。就是因为她在独享自己的专属幸福。
。……
唐振东跟于清影和李如玉走后。孙进财跟德元大师重新换了一壶茶。“大师。刚刚的情况。我也是不得已为之。你知道的公司现在举步维艰。资金已经到了捉襟见肘的时候了。请大师不要见怪。”
“孙总。咱们是老朋友了。我明白的。不过这个人我却不能轻易放过。到时候。还请孙总不要插手才好。”
“那是一定。那是一定。我跟大师的关系是老朋友了。岂是他这种人能比的。”
德元大师“哼哼”的两声冷笑。脸上露出一脸阴郁。“敢得罪我们术法中人。他是有命买豪宅也沒命住。自古以來。我们术法中人。不管到了何地。都是被人敬若上宾。哼哼。等着瞧。”
孙进财听到德元大师的冷哼。心中一凛。沒有接话。
在孙进财的心中。德元大师也是有真本事的人。他帮自己设计的大石招财和招财风水鱼。都是极有效果的。
后來。孙进财才知道这些大石和风水鱼的摆放都是非常有讲究的。大石的摆放方位。朝向。风水鱼的种类。数量。甚至还有风水鱼中的风水石的摆放。都是极为讲究的。
不得不说。德元大师的这些本领。孙进财是极为佩服的。不过也只是佩服他的本领而已。他对德元的为人很不齿。
德元大师自称自己是修道中人。但是却烟酒不忌。而且极为好色。虽然说道家并沒有戒女色之说。但是却是讲究的清心寡欲。这也就算了。这些孙进财还是管的起的。最让孙进财心里不舒服的是。德元大师的要价极高。往往最少是三五十万打底。
给了钱。只要有效果。孙进财也可以不在乎。哎。孙进财叹了一口气。
。……
“走。今天终于把房子的事搞定。我请两位美女吃饭。”
“呵呵。谢谢你们俩陪我逛了一天。还是我请你们吧。希望你们能赏脸。”
“那就却之不恭了。”唐振东今天心情好。也懒得计较谁掏钱的问題。也就顺势答应下來。
“那咱们去观澜吧。”
唐振东不知道观澜是个什么东西。只当是个饭店。但是于清影了解。观澜是海城顶级的商务会所。里面的菜非常精致。最重要的是价格也非常精致。一盘土豆丝能卖出佛跳墙的价格來。